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        玉器的價格構成
        【字體】:  【添加時間】:2007-09-30   【瀏覽】:18534  收藏本頁

            這里說的玉器價格,不是讓你判斷某一個具體的玉器價格,而是指玉器在整體運作中的平均價位判斷,從而大致了解玉器在不同的銷售環節中的價格走向,為自己的選購提供價格參考。

          要了解玉器的價格,首先要知道玉器銷售渠道的幾個環節:

          首先是最原始的礦石價格,一般都是按公斤計算,特別優質的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計算。這一步的價格計算,一般區別不大,同一批玉石,成色相當,價格就一定相當,可以有大致的標準定價,進貨的時候,一般來說,是論堆兒的,這一堆,多重,多少錢,喜歡的就拿走。回去后,再自己進行詳細分類,把其中較好的和較差的分開,分成不同檔次的雕刻原料,這時候每塊石頭的價格就跟當初的平均價格有差別了。

          進入玉器廠后,需要進行大致的切割,得到可以進行雕刻的原石,再經過不同級別的雕刻工人或者藝人進行創意雕刻,才形成玉件,這一關更把同樣的玉石價格大大的拉開了,比如一個小掛件,雕工好的,一般要300元左右的工錢,雕工一般的,也要100元左右,更差的,雕工也就50元上下,這基本都是學徒工練手的,當然學徒工手中的料子也比較差些,因為好的料子,一定要工好的師傅來下手,免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工,價格可以忽略不計,如果雕工差勁,那么這塊玉就算廢了,連原來的玉石錢都不值——不會再有買主了!

          下一步就是拋光,有兩種方法,一個是機器刷光,一個是手工揉光,機器刷光用來進行大批量的小件簡單玉器的拋光,比如玉珠、耳墜之類,拋光價格便宜,一般幾毛錢的成本,工期一周左右。但是高檔玉器,一定是手工揉光,因為太復雜的造型,很多地方是機器刷不到的,這就要根據每個玉件的具體情況來決定價格,從幾元錢(指頭大小的玉雕也要5元以上)到上千元甚至萬元不等,因為不同的玉料,硬度不同,揉光的難度也不同,加上 不同的雕工成形后,玉件的復雜程度不同,揉光的難度也不同,揉一個30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜,揉光費可能就上千,工期要一周以上,所以阿富汗白玉的白菜,就干脆上刷光機,同時為了配合機器刷光,阿富汗白玉的白菜,造型也盡量簡單,因為揉光費用比玉料本身還貴得多,就不合算了。當然如果是翡翠,揉光價格更貴,工期也更長,要知道那全靠工人的一雙手,用不同標號的一系列油石反復打磨,包括雕件的每個細節,都要打磨到,直至最后用布拋光,對于硬度極大的玉器,這絕對不是一件容易的事兒。有時候一個精品玉件的揉光費用和周期,甚至超過雕刻本身的價格和工期,要好幾個月,尤其是對透雕部分的揉光,稍有不慎,就可能造成玉器的毀損!

          到此為止,玉器的出廠價格基本確定,假如一件玉料的價格是100元(很普通的昆侖料或者青白料檔次,大小就是一般的手把件),雕成一件玉器的手工是300元(不考慮創意設計和俏色,就是一般的傳統圖案,普通玉工),揉光是100元,那么這塊玉雕的價格就是原料、雕工、揉光加上老板的利潤(包括各種經營費用),一般也就是600-700元左右。如果是一般的學徒工(很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們)上手,價格會便宜一些,如果是高級雕刻大師,出來的活兒線條流暢,刀法細膩,造型生動,僅僅雕工就要高好幾倍,但是這樣的玉件也很暢銷,能讓很多客戶過目難忘,即使標價更高,也能很快出手。

          如果想準確判斷一件玉器的平均出廠行情,最好是經常查閱不同玉石原料的最新行情,注意,這個行情變化很快,有時候一些走俏的玉料,幾天內的行情就不一樣,然后自己大致計算一下即可。

           玉器進入市場批發環節后,大量的玉件還是論堆銷售的,玉器老板會把同類質料和雕工的玉器統一打包在一起,告訴零售商:這樣的一堆,全拿走,按每件多少錢,如果單個挑選(一般不許這樣,除非跟老板比較熟悉,否則挑剩下的玉器就算用更低的價格也很難出手了),那么價格就會高出很多。比如,本來300元 的單件平均價格,如果單獨挑選出幾個拿貨,其余的不要,那很可能就是每件500元才行。本來么,就算一堆不要錢的鵝卵石,如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的,那就值錢了,何況都是玉器! 一般的零售商也會分為兩種,一種是不論好壞全包,圖個進貨成本低廉,而在銷售中采用不同的宣傳手法和價格策略,也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品,寧可進貨價格高出很多,這一般都是玉器玩家,因為不好的貨色甚至一般的貨色,在這些人眼里都不值一提。

              零售商進貨后,售價就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊,每個零售商都不同,比如,一個中等城市的中等珠寶賣場,月租金就可能是幾萬到幾十萬,加上員工工資、廣告和宣傳費用、各類工商稅務管理費用……每月的流動資金成本就要十幾萬到幾十萬,還不算柜臺和店面裝修,再加上合理的行業平均利潤,如果零售商每月要求銷售300塊玉器(平均每天銷售10塊,這在中等城市已經很不錯了)的話,每塊玉器平攤下來,就要增加上千元銷售成本,比如進價500元的玉器,在零售商場賣1500元,可能才保本,低于這個價格就肯定賠了!而一般情況下,因為銷售的淡季和旺季相差很多,有時候幾天都未必開張,所以一般500元的玉件,在商場售價都會在3000元甚至更多,有時候需要增加十倍的價格,達到5000到6000元以上才能維持經營,當然這些商場也會進一些低檔貨色,比如幾十元進價的,賣300-500元左右,來應付大量的低檔用戶群,維持一些基本的資金流動,這些就是薄利多銷了。

          所以很多時候,同樣檔次的貨色,在不同的銷售渠道拿的貨,價格相差十倍甚至數十倍,這也造成了“黃金有價玉無價”的現象,如果您自己喜歡琢玉,而且手工不錯的話,不妨直接買一些原石,自己雕刻,那么花費1000元買來的一塊白山料玉牌,自己開料并雕刻出來的活兒,跟零售商上萬元價格的貨色完全相當,甚至更好!

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